在金店或者是方大成这种古玩店,所有的营业销售小姐收入基本上都是按底薪加提成的算法,底薪都不会很高,除了大品牌名店,一般的底薪都定得比较低,主要收入是靠销售提成的,而她们基本也都明白,在所有的货物中,铂金,白金,翡翠等品种的利润提成是最高的,黄金提成最低。
因为黄金没有多少利润空间,跟国际上的市价是相差不大的,店里的物件也只是多了做工费等,所以给店员的提成也很低,比如说黄金首饰吧,卖价一千的,金店的利润不会超过五十块钱,而给店员的提成是百分之一,就是说只有五毛钱左右,卖个四五千的黄金首饰也只有几块钱,多则是十来块钱的提成,但铂金和白金就高一些,因为利润高一些,金店的利润会有百分之二十到四十之间,给店员的提成也有百分之二三不等,卖价两千,利润至少有五六百,店员提成能拿到二三十,嘴能说的销售员一天销售一万几万块的首饰是很平常的事,提成几百块钱也是常事。
利润最高的其实就是翡翠玉件了,这主要还是国家对这方面的制度较少,也主要是最近十几二十年才兴盛起来的一项,加上这东西产地又不在国内,中间给经销商钻的空子就多了,而绝大多数消费者并不懂,有钱人更无所谓。
一件普通的翡翠首饰如果本钱花了一千,大致上会被叫价一万,甚至更高,而店老板对员工的提成也更高,达到百分之五以上,对某些卖价超高的物件提成甚至会换成分成,拿同样的价钱卖的货物来算,一件两千块的玉件,利润会有一千七八,而给员工的提成就是一百块左右,若是卖了一件一万块左右的玉器,员工的提成能拿到一千块左右,所以在任何一家店里,店员最喜欢的就是推销玉器。
老板也是鼓励店员多卖玉件的,相对来说,他的利润也是最高,所以一般的顾客到金店里,销售小姐上前第一推荐给顾客的就是玉件,第二是白金和铂金类,最后才是黄金,能买玉饰的就游说你买玉饰,实在不行就买铂金,白金,保证会给你说玉是最好的,对人身体有益,能保值升值。
当然,玉质地好的珍品,不否认肯定会升值,因为如今翡翠的开采太严重,一块珍品质地超好的翡翠原石在国际上叫价就达千万以上了,但与买普通玉件是毫无关系的,通常你花个几千几万甚至几十万都不一定买到好玉,比如方大成店那个七十六万的镯子,真实的价值只有一万来块钱,如果买了,那铁定就是亏损,无论怎么升值都升不了几十万去。
魏晓雨是认不出古董或者这些玉的品质好坏高低的,周宣既然出手要买这个东西,她自然是不会阻止的,一句话不说的坐在他旁边。
方大成本
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