不错,是个小美人,如果没有刚才的事件,他在对方心目中的形象一定很不错,说不定接下来两人会有戏。
现在一切都被这个叫刘威的家伙破坏了,怎么办?
岑君想了想,觉得只有一个办法最简单,就是在哪里丢的面子就在哪里找回来。
他也让刘威出回丑,不就重新扬眉吐气了么?
岑君想定,放下手中的资料,转头对赵玮菁低声道:“小赵,刘威是哪里人啊?”
“是肇城的。”
岑君是东洸市本地人。
“他是那个学校毕业的?”
“东洸机械学院。”
东洸机械学院只是三本,而岑君就读的东洸城南大学是一本。
“他是读什么专业的?”
“机械制造。”
岑君读的是市场营销。
“学机械制造的跑来销售部,他也懂销售?”
赵玮菁微微一笑:“那你为什么不去问问他呢?”
岑君起身走到刘威的旁边,刘威正在看报纸,岑君拍拍刘威的肩膀道:“刘威,听说你表现得很出色,不逊于任何一个老员工,我想向你请教一个问题?”
刘威不禁摇头。
这岑君真是太不会在职场做人了,这句话是经理胡必霞刚才当着众人的面称赞刘威的,他拿来挑战刘威,这不就是变相挑战胡必霞吗?
如果刘威接下来答不出他的问题,岂不是证明胡必霞对刘威的评价是错的?
刘威如果想给他使绊,直接就说不知道,岑君如果道行不深,得意地来一句:“胡经理还说你很出色,原来不过如此。”那就犯下大错了。
一个新员工,上班的第一件事就是证明部门经理是错的,他以后混得难不难就可想而知了。
不过看在岑君因为他闹出笑话的份上,刘威决定帮岑君把这事圆过去,他放下报纸,正色道:“说吧,什么问题?”
岑君自信地一笑:“请问叉车产品有哪些市场细分,我公司的产品如何选择自己的定位?”
市场细分,是市场营销学的专有名词,刘威是学机械制造的,又是刚来销售部,按理说他绝对不会懂这个。
如果岑君是在上一世问刘威这个问题,刘威确实答不出,但此时的刘威是当过销售部经理的,他在开会时经常跟下属分析这类问题,他岂能回答不出?
刘威轻咳两声,用若无其事的语气道:“客户就是需求,需求就是市场,市场细分其实就是客户细分。
目前国内的叉车客户有哪些呢?我认为主要是三大类。
第一类是外资企业和一些大型国企,它们对叉车的性能要求比较高,也能付得起昂贵的价格,这类客户不是我们东洸叉车的目标客户,他们是国际大品牌叉车公司家争夺的市场。
第二类是一些财力极为有限,目光短浅的低端客户,它们不考虑叉车的质量,只是一味地压价,它们通常会去买一些山寨版的廉价叉车,这类客户也不是我们要争取的。
在叉车市场上,其实占比最大的还是中端客户,他们既舍不得花高价去买国外品牌的叉车,又不放心买廉价叉车,它们既追求品质,也希望价格实惠,这类客户才是我们东洸叉车的市场定位。
所以我们在跟客户谈判的时候,要灵活运用好性能和价格这两张牌。
如果客户嫌我们的价格偏高,我们就强调我们的性能优异,如果客户嫌我们的性能不够好,我们就强调我们的价格很实在。”
刘威说这番话的时候,一点都没压低声音,所以整间办公室的人都能听到,他说完,办公室里面一片寂静。
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