眉头,对于卜雷思刚刚所说的,他实际上并不能够完全理解。
“牵总,我想问你一个问题,就像你眼前的这个配置,如果我说定价1999的话,站在客户的角度上,你觉得有吸引力吗?”卜雷思没有着急对着牵正卿解释,而是先对着他提出了一个问题。
“你疯了?”牵正卿睁大了眼睛,满脸不敢置信的看着眼前的卜雷思,不由自主的脱口而出,他甚至有些怀疑,刚刚自己的耳朵是不是出问题了。
他投资大麦公司,一来是被卜雷思所说动,二来就是想要拓展一下自己的经营领域,核心目的还是为了赚钱,但是现在卜雷思居然异想天开的想要把价格定到如此之低,这简直就是出乎他的意料。
要知道,别看现在智能手机发展的如火如荼,但是因为硬件配置的关系,它的价格十分的高昂,就像Lophone系列,最新的产品定价始终都在五六千元的价位上,而其他品牌的智能手机虽然不像乐通那般的自信,但是也是动辄三四千元,就算是以价格低廉著称的诺基亚等手机,也没有在2000元以下价位的机型。
而现在,卜雷思居然要把价格定到两千元以下,要知道,这样的价格,这样的配置,根本就是连成本都收不回来,这算什么,赔本赚吆喝?
对卜雷思的想法,牵正卿觉得理解不能。
若非是他相信卜雷思这么做一定有他的道理的话,他肯定会拂袖而去。
他知道卜雷思一定会给自己一个合理的解释,毕竟自己也是大麦公司持股20%的大股东。
“首先,我们来讲第一个理论,效率致胜,对此,我有过一定的研究,举个例子吧,多年之前,美利坚商店里面零售的毛利都是45%,跟我们现在差不多。哪怕是最简单的一盒烟,只要被摆上了货架,那么售价至少要翻倍才能保证盈利,在这种情况之下,保持低价肯定是要亏本的,但这是在信息技术没开始之前,很简单,租金、人工、物流等等一切成本在这里,所以不贵不行。但是接下来,有一个企业忽然反其道而行之,提出了一个叫“天天低价”的口号,那便是现在的零售巨头沃尔玛,它的理论很简单,那就是不挣45%,挣%,挣一半的毛利,而为了做到这一点,它通过价格倒逼来最大程度上进行成本控制,譬如选址远离市区,譬如建筑使用旧仓库改建,就因为这,到八十年代时,沃尔玛就已经是世界第一了。其实背后没有任何诀窍,如果把它归纳下来就是效率致胜。”卜雷思看着牵正卿,不紧不慢的平静说道。
顿了一顿,他又继续说道:“而在国内也不乏这样的例子,最突出一点就是苏柠宜购,这种B2O模式的网站,直接将企业与消费者联系起来,取消中间层层的
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