汉元793年元月,张锐在家忙得不可开交。他的首要任务是写信,每日数十封雪片般发出。当然发出去的信件都不是他本人亲手书写的,他只是拟定书信内容。
信不是写给一般人的,收件人都是帝国主要世袭或非世袭的大家族的家主们。为了体现出张府书法的高水平,他在府中精挑细选了好几位书法高手,照着他拟定的底稿誊写。然后再由他检查一遍,最后盖上自己的印章再命下人捎带出去。
张锐将帝大学到的知识全用上了。帝国的大家族几乎全被列入收件人名单。世袭家族倒是众所周知,但非世袭家族大家了解得很少,只有学过帝国家族史的专业学子们才有机会一窥全貌。
不要小瞧了非世袭家族,他们的领地虽然不能继承,是在家族弟子被授予终身爵位时授予,又随着授爵人的死亡而被收回,但绝大多数家族都能承继百年,最关键的原因是这些家族基本上都转向从商,且在商业上颇有建树。
非世袭家族的领地虽没有固定,但其家族掌控的商号经营有方,商号的收入就是这些家族的主要经济来源。正因为如此,许多世袭家族开设的商号,在经营上和规模上,反而比不上非世袭家族所开的商号。张锐当然不会放过这些在商业领域占有重要地位的家族,下决心要在这些铁公鸡身上拔下一撮毛来。换句话说,只要被张锐列入“目标客户名单”的家族。不管耗时多久,不管遇到多大阻力,都要把他们口袋里的钱吆喝到自己的钱庄来。张锐已下定决心,只要他们不答应存款,信就一直写下去。如果日后他返回前线。也要让这些“书法家”专职写信,孜孜不倦地发信。
每封信中张锐都会附上一份印刷好的表格,上面写明转款需要缴纳的手续费额度,也写明了定期存款能够获得地利率,一目了然。
针对家族客户。信中极力推荐将子女的离家费、嫁妆存为定期存款。他从第一笔定期存款业务中可以看出,绝大多数作父母的人会动心。反正给子女们的钱,多是早就存下了,与其放在家中不动,还不如放到张锐的钱庄升值。到期后,也能多给子女一些费用,一举两得,谁都乐意。而且他们也不用担心张锐赖账,哪个上等贵族会为了数千至多上万地金币而毁掉自己的名誉?
张锐正是掌握了这些人的心理,知道成功的把握很大。才厚着脸皮推销这项业务。张锐最初决定开展这项业务时,就把目标锁定在大家族身上。至于帝国的普通家庭,一般子女的离家费和嫁妆多则一、两千。少则数百,张锐不打算对普通人过多宣传这项业务。
再有是存款取息业务,针对的对象更少。张锐想起了诸葛辉这类人,他们天生好玩,也不善理家,家中应该不
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