,自然深深埋在心底,嘴里绝不会说出来。也许,这已经触及到了范鸿宇的。
“为尊者讳”这个道理,大家都懂的。
只有范鸿学不在意这些,他的心思压根就不在这个上头,车子刚刚启动,范鸿学就问道:“鸿宇,什么时候和中央电视台的人见面谈判?”
这一回,枫林镇影响力最大的三位“头面人物”齐刷刷赶到首都来,为的就是这事。
“可欣饮料有限公司”成立之初,范鸿宇就和大哥定下了营销策略,其中最重要的一个环节,就是中央电视台一套节目黄金时段的广告投放。所有其他营销手法,俱皆是围绕这个环节来展开的。
九十年代初期,广告载体相对十分稀缺,中央电视台在全国媒体中的“王者地位”牢不可破,尤其是中央电视台一套节目晚上七点档前边的那一小段时间,覆盖率全国第一,没有任何媒体可堪比拟。在此之前,几乎没有企业打这个黄金时段的主意。
观念太落后啊。
在普通企业负责人和群众眼里,中央电视台那是何等高不可攀的存在,哪里敢想在中央台一套节目打广告?
所以“可欣饮料有限公司”没有遇到任何竞争对手,和央视的谈判十分顺利,很快就达成了合作协议。“可欣饮料”在央视一套黄金时段播出广告,产生了极其巨大的轰动效应,几乎一夜之间,在革命老区彦华市生产的“可欣饮料”便即家喻户晓。连续三年的广告做下来,如同范鸿宇当初所预期的那样,“可欣饮料”毫无悬念地成为了国内饮料第一品牌。和央视在全国媒体的霸主地位一样,产品覆盖全国各省市地区,去年已经成功迈向了国外市场。
尽管在国外市场的销量暂时远远不能和国内相提并论,毕竟是走向了世界。
这是极其可喜的一大步,不但有现实意义,更有象征意义。让枫林镇那些乡镇企业家和个体经营者都看到,原来山沟沟里的东西,也能被外国人接受。
无比欢欣鼓舞。
但今年,情况出现了意想不到的变化。
前不久,“可欣饮料有限公司”总部忽然接到中央电视台的通知,双方签署的三年合同即将期满,中央电视台不打算和可欣饮料公司续约,请可欣饮料公司知悉。
不是邀请“可欣饮料”前来首都洽谈相关事宜,而是一份通知,字里行间硬邦邦的,没有丝毫人情味,就好像彼此之间的三年合作,压根就不存在似的。
这突如其来的冰冷通知,顿时就打乱了可欣饮料公司的全盘计划。随着可欣公司几何式增长的营业额与纯利润,可欣公司已经做出了一份新的营销方案,依托央视一套黄金时段的广告投放,再增加一些其他方面的广告投入,配合实质性的让利促销活动,进一步深挖国内市场的潜力。
央视一套黄金时段的广告投放,依旧是这份新营销方案的基石。
没有了这个前提,不说一切免谈,起码广告效果会一落千丈。对于一个立志于做全国饮料生产商龙头老大的企业而言,这是难以承受之重。
难怪一贯温尔雅,办事总不徐不疾的范鸿学,这回也急了眼,拉着顾养浩和卢大正就杀奔首都而来。
ps:感谢1万钱的五万厚赐!恭喜钱钱成为《绝对权力》新掌门!掌门威武!!!
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