,那就意味着为了抢一个进驻万峰购物中心的名额,会有很多客户一次签两家甚至多家店铺的合同。
李清欢安静地坐在工位上,她敏锐地察觉到这是个多签客户的好机会。等到招商客服通知完所有赣西客户后,明后天估计所有的赣西客户都会蜂拥到公司来抢着签合同。那么,如何利用这次机会,把公司利益最大化呢,也就是说尽量签更多的店铺数量。
思考片刻,她拨通王业的电话:“业哥,关于这次赣西客户签约,我有个想法,你看可不可行。”
然后就把自己刚刚思考的方案给王业详细讲述了一下。
电话那头,听完李清欢的方案,王业赞赏地点了点头,这丫头果然有悟性。
这次,他只是把争取到的优惠政策抛了出来,而没有给出后继的操作方案。就是想看看几个招商顾问的反应,看谁能站得更高,想得更远。
在同样前提条件下,有人只能做到60分的结果,这种人算是合格的员工;而有人能做到八十到一百分,这就是优秀;而极个别的人能突破限制,做到一百分以上,那这种人就是所谓的天才了,可遇而不可求。
现在李清欢给出的方案,王业给她打80分,至于能不能得到更高分,还要看具体执行情况。
想到这里,王业就安排道:“你这个想法不错!这样,你通知一下,所有赣西意向客户明天下午统一到公司现场签约,过期不候!这种时候,我们就要强势一点,给客户营造一种急迫感,这么大的优惠政策,错过可能就再也没有了,我相信他们会比我们还着急。”
“另外,态度上强势,但服务上还是要周到的。你做个预算,签约会定在公司旁边那个商务酒店,租个大会议室,住宿餐饮费用公司承担。一会我打电话给财务,直接给你拨款,这个签约会你来主持。对了,签约会到时请周总去现场坐镇。”
看到王业支持自己的方案,李清欢十分高兴,她连连点头,把王业吩咐的都记了下来。
跟着王业两个多月,李清欢明显地感觉到自己进步飞快。从刚开始的懵懂新人,谈客户都不知道怎么开口。到了现在,已经见识了几次大场面。也跟着王业,亲眼目睹了他两次翻手为云覆手为雨,巧妙地破除困局,赢得最大的战果。
所以现在李清欢考虑问题时,会不自觉地想,如果业哥遇到这种情况会怎么处理,如何把己方的优势利用到最充分,如何把握对手的痛点并做出针对性的布置。
职场做事,思考问题时的角度很重要。有的人注重手段,算计来算计去,只能挣点小钱,还挣得十分辛苦。而有的人,做事的时候,习惯于从大势考虑。先造势,然后携势而来,自然是无往而不利!
纵观王业以往的做事风格,一贯如此。先结合现实情况去造势,一旦营造出不可阻挡的大势,对手根本就没有任何可反抗的余地,只能心甘情愿地俯首称臣。
这就是大格局的人,想成就一番大事业,不拥有这种格局,那就是痴心妄想。
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