代这个环节,那你们拿到的进货折扣自然会低很多。公司的做法就是把省代这块的利润直接给到市级代理客户,但是要求市级代理客户必须自己开店。这样一是便于管理,二是减少中间环节提高终端店铺的利润率。”
一边听王业解释,周红一边慢慢点头,她问道:“那王经理的意思就是公司只打算招市级代理客户了?”
王业干脆地回答道:“是的。如果给你做单店,回头把代理给了马总他们,那你还是要通过他们拿货,你以后能不能再开店,开到哪,都要他们说了算了。”
这里就是王业借力打力了,他必须打消周红只开一个店的想法。他懂周红这类人的性格,天性要强。身价不菲的她,不会接受以后还要受到别的代理客户的钳制。小打小闹地开一家店,对她来说没什么意义。刚才说先开一家店也只是出于谨慎,她最终的目的还是要拿下整个地区的代理权。
但是王业现在坦诚地把情况摆了出来,就是在逼她做选择。要么就做市级代理,要么不做。
王业敢这么逼她也是有底气的,自己已经把情况讲明了,并不是自己不想给她做单店,而是现实情况不允许。而且周红这样的性格,她既然说出要做华尚,那自然是已经深思熟虑过的了,轻易不会放弃的。
单店和市级代理的最大区别就是投入的资金多少,按开十家店来说,差不多要投入五百万。这个数目对绝大部分人来说是个很大的数目,但对周红来说,说是小数目倒也不至于,但充其量算个中等数目吧。
且不说她老公这家地产公司每年都大几百万的利润,居王业所知,她娘家可是有矿的,还不是一般的矿,是真正的金矿……
周红沉吟片刻,看了看她老公,焦总洒脱一笑说:“都听你的,不过王经理说得在理,咱们直接和公司打交道不好吗,干嘛还要经过马凯旋他们的手中转一下。咱们和他们本来就不是一个圈子的人!”
这就是有底气才能这么说!
周红也是微微一笑:“是啊,做就做大点呗,反正现在孩子好照顾了,我也要找点事做,对服装行业本来就比较感兴趣,这次刚好遇到华尚这样不错的牌子,也算是个机会。”
下面的就好说了,王业把公司对市级代理的要求条件讲了一下。C州这样的地区,做代理是要开到十五家店的。当然合同上不会要求一次性开起来,第一年开个五六家就行。三年合同期内开出十五家店就算达到要求了,合同结束后如无特别情况,会自然延期。
周红拉着王业李清欢从上午聊到吃午饭,吃完午饭把她老公焦总赶回公司。又找了个清净的茶馆接着聊,直到快吃晚饭时,要回家看宝宝了才放两人离开。
回到车上,王业和李清欢对视一笑,松了一大口气。和客户谈判时是非常紧张的,脑子里的那根弦紧紧绷着。王业在上午逼周红做代理的时候,后背上都出冷汗了,一旦没逼成功,后果难以预料。
他倚靠在椅背上,没忙着发动车辆,而是先打开车窗,然后点了支烟,美美地抽了一口。吩咐李清欢说:“把C州周红签约市级代理的消息通知其它两个组,以后包括你们组,再见到那些大客户时,务必要让他们都知道这个信息。”
吐出一个完美的烟圈,现在开始可以慢慢收网了,王业心里想道,
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