区”的上线,并且大获成功,让李光华有了一丝明悟,他感觉自己已经看到了王业的整体布局的……冰山一角。
“两位,我对于美购网,或者说是王董的整体布局,有个不太成熟的想法、现在我讲一下,大家也参谋一下。”
想了想,李光华还是决定把自己的想法讲出来让周达和杰克也听一下。大家都是美购网的小股东,而且都是投行界的真正精英,说不定会给自己更多的参考意见。
周达和杰克都转头看向了李光华,不知道他有什么高见。
“我猜测,王董刚开始让美购网专营化妆品,其实目的并不是为了做一个化妆品电商,而是为了圈客户!”
李光华一语惊人,他这个猜测让周达和杰克都感觉有点发懵。
“这个……怎么解释呢?”周达惊讶地问道。
“假设,我是说假设啊,王董本来是想搞一个服饰电商网站的。但是淘宝天猫已经做得很成功了,他很难和对方竞争的。你们两家投行对互联网企业投资更多,应该更明白这一点。”
周达和杰克点了点头,互联网企业就是这样,一旦某一个领域内,已经有了真正的巨头企业,那么就很少有新的企业再敢进去竞争了。
除非你在资金和技术上全部碾压那家老的巨头公司,否则你压根就没法和对方竞争。
“王董当然也明白这一点,所以,他就做了个聪明的选择。那就是选择做化妆品电商!”
“当时的情况是,化妆品电商并没有真正的电商巨头去关注,乐蜂网和聚美优品又处于起步阶段。相比较之下,王董的资金就是碾压般的存在,所以王董就从化妆品电商这个细分行业下了手。”
“但我现在猜测,王董的真正目的并不是把美购网打造成一家化妆品电商,或者说,不局限于做化妆品这一单一品类。相比较之下,服饰电商的市场容量更大。”
“所以王董的真实目的,应该是先把潜在消费者圈进来!然后再去开辟他真正想做的服饰电商,一举实现弯道超车!”
李光华这一连串的分析说出来,因为这里面的道道比较绕,他说得这些话,如果让一个普通人去听,估计会感觉云里雾里,搞不懂他在表达什么。
但是周达和杰克,可是真正的精英,完全听明白了李光华的话中含义。
周达边听边点头:“李总说得非常有道理!用化妆品来圈女性消费者,然后再上线服饰品牌!先拥有用户再开发业务,好高明的手段!”
想通了这个环节,再联想到美购网用户的黏度和忠诚度,三人面面相觑。
现在的情况,美购网拥有着国内数量最庞大,也是最忠实的女性网络消费者。
那么,是不是意味着,以后美购网推出的任何针对女性消费者的商品,都会轻而易举地获得成功呢……
再联想
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