OPSHOP之初,我的目标就是ZARA!”王业直接揭开了谜底。
ZARA?李清欢想不明白,这明明不是一个档次的品牌啊,为什么会把ZARA当作竞争对手呢。
王业就给她分析了目前国内快时尚市场的现状,以及THETOPSHOP的定位问题。
ZARA、优衣库、HM是快时尚的三个代表,也是做得最好的企业。
在2012年时,大陆市场上,这三个品牌还没有开多少家店,而且知名度并不那么高。
其中优衣库和HM的店铺数量很少,只是在四大一线城市开了店。
ZARA的店铺多一点,大约有六七十家左右。
在这个时候,优衣库还是很廉价的代名词,价格算是三大快时尚品牌中最低的。但状况也是最差的一个,在大陆市场上开的店处于陆续亏损当中,这种情况,一直到了2015年才有所改变,然后快速崛起,把另外两家压了下去。
而ZARA现在算是比较火的一个快时尚品牌,单店销售过千万是常有的事情。
HM则是2009刚进入魔都时,火爆了一阵,但迅速低迷了下去,在2013和2014年又风靡一时,但是在2015优衣库崛起后,就一蹶不振了。而且HM的衣服,出了名的价廉质差!
几年后,再逛HM的店,很多衣服的价格简直就是地摊货的价格,“19元、29元”的圆领衫,“39元”的卫衣,比比皆是。
这样的价格之下,可以想象衣服的质量差到什么程度了。
有消费者戏称HM的衣服,都是一次性产品,因为买回去穿一两次后,基本就不能再穿了。
一般品牌都是兴衰交替的,当然,顶级的奢侈品大牌是几十年甚至上百年都屹立不倒。
为什么王业现在不做ZARA这样的中等价位快时尚,或者优衣库、HM这样的低价位快时尚,而是搞了THETOPSHOP这个设计师品牌+快时尚的品牌出来。
这是因为,一个品牌的崛起,必然是要紧随消费市场的大形势。
目前的国内消费市场,是消费升级阶段!
也就是说,老百姓攒了那么多年的钱,现在手里余钱多了,舍得花钱了,便宜货一般看不上眼!大家追求的是大牌,牌子货!价格贵一点算什么!
这几年,也是奢侈品消费快速增长的几年。所有的奢侈品大牌,争着抢着来大陆开店。
那么,这个时候,你去做廉价品牌,岂不是和消费趋势背着来吗。优衣库和HM这两年为什么萎靡不振,就是因为太便宜了。
而ZARA的价位高一些,所以还过得滋润了很多。
但是,THETOPSHOP的横空出世,立刻就取代了ZARA在小资白领们心中的地位。
款式更多更时尚,而且ZARA都是抄袭款,而TH
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