,这样会影响到我们公司的品牌形象!短期内来看,确实能增加销售,但是从长远来看,对于品牌的伤害,就不是目前这点销售能够弥补的了。”
刘欣雅不假思索,果断就拒绝了蔡子昂的提议。
蔡子昂被顶得哑口无言,一时也不知道怎么反驳。
……
买赠和买减都是促销术语。
买赠一般是指,当顾客买够多少金额后,赠送相应的礼品。礼品可能是指定的款式,也有可能是定制的小礼品。
而买减,就比较直接了,就是你买够多少,直接减多少钱。例如买满500块,那么买单时,直接给你减200块!
当然了,这都是噱头,最实在的应该是打折,直接在原价上打多少折扣,实实在在明明白白,这才是良心促销。不过,这种打折,要建立在不上调零售价的基础上。
现在一些电商,最常见的假促销,是先把商品的零售价调高,然后再给你打折,消费者一般不会注意到某件商品原本零售价多少,看到打折就兴冲冲地购买,结果就上当受骗了。
例如一件衣服,原来零售价是100元,准备在某个节假日做促销活动了。商家提前几天,把价格上调为200元,等到促销活动时,给你打个6折!
有些消费者一看,哎呀不错呀,还能打六折,买买买!
于是,就花了120,买了一个平时才卖100的衣服。
不要觉得这是开玩笑,这种现象现在太正常了。不光是电商平台这么玩,线下的商场购物中心,甚至街边专卖店也经常这么做。
不过商家也有苦处,很多也是被逼的不得不这么做。
市场竞争这么激烈,别的品牌都在打折,你敢不打折?
除了那些大品牌,一般的品牌都只能靠打折促销来竞争,竞争来竞争去,就变成了恶性竞争。
你五折促销是吧,我直接四折!
你也跟着四折,那我三折!
但是商品是有成本的呀,总不能亏本卖吧,于是,这种上调价格后再打折的小花招,就被广泛使用了。
……
蔡子昂是关心销售的,作为考核他这个总经理的指标之一,销售数据也是比重最大的。
这可是牵涉到年终奖,怎么可能不上心呢。
但刘欣雅就不同了,这个女人是个比较纯粹的广告人,她更看重的品牌美誉度、传播度这些东西,对于销售,她表示无所谓。
现在为了销售,要伤害到品牌,她自然不会同意。
蔡子昂是总经理,负责全局;刘欣雅是分管品牌推广的。虽然蔡子昂比刘欣雅职位高权力大,但在这种专业领域,他也不能强迫刘欣雅按他的意见来办。
毕竟他只是总经理,还不是董事长。
想了好一会,蔡子昂也没有相出更好的理由来说服刘欣雅,只能无奈地在那份促销方案上签字,就按刘欣雅的意见来做。
请收藏:https://m.ryu168.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)