带着歉意地说道:“不好意思,韦经理,我不能答应你这个条件。”
韦经理感觉心里咯噔一下,她追问道:“难道刘总要在香江铺设多个渠道吗?你要知道,香江就这么大,如果渠道过多,反而不是什么好事。那会导致贵公司的产品,在每一个渠道销售都无法做到很高,这样也会影响到贵公司品牌在渠道的地位。”
她这番话倒也真实,香江本就是个弹丸之地,如果每一家化妆品店铺都能买到花之物语的产品,那销售就会均摊开来,也就不可能达到像现在这样的突出。
没有独占的优势,那么渠道商也不可能花费很大的精力去推广花之物语的品牌。
就像现在,如果能拿到独家销售代理权,SASA估计会玩了老命去推花之物语的产品,因为这个品牌现在销售势头非常猛,消费者想购买这个品牌,就只能到SASA的店里来,那么也能带动SASA店铺的整体销售。
这样SASA公司当然会用心培育这个品牌,把品牌推起来后,收益可都是自己的。
但如果卓越、凯莱美、屈臣氏、万宁甚至乱七八糟的小化妆品店里都能买到花之物语呢。那么没有一个渠道商会主动去推这个品牌了。
因为可能自己辛辛苦苦费了好大功夫,也确实把花之物语推广起来了,但消费者转身去了别的店购买,那岂不是要吐血了。
“不,我不可能授权很多渠道来销售我们的品牌。公司计划,在香江,只设两个渠道商,一个是SASA,一个是屈臣氏!”
刘文娟微笑着说道。
屈臣氏?为什么选屈臣氏,韦经理刚开始没反应过来。因为在香江本地,论化妆品销售实力,屈臣氏可能要排到三名四名了,选卓越也不应该选屈臣氏啊。
不过想到刘文娟的头衔,韦经理就恍然大悟了,原来这是看中了屈臣氏的外阜渠道啊。
这个就没办法了,如果在香江本地,论销售化妆品,SASA可能敢说吊打屈臣氏,但是范围扩大到亚太区,甚至全球,它就根本没法和屈臣氏相比了。
不是一个量级的啊,更何况,屈臣氏可是背靠长江实业,这是全球华人首富旗下的公司啊。
其实早在刘文娟来开拓香江市场时,她就定下了计划,香江这边只需要两个合作伙伴,第一个选卓越或者SASA,第二个就必须是屈臣氏了。
而且,前期阶段她不会去找屈臣氏谈合作,因为对方体量太大,花之物语的表现还不够好。
她必须先找另外一个合作伙伴,把花之物语这个品牌在香江打响,让屈臣氏的人看到这个品牌的巨大爆发力,这样双方再谈合作条件时,才能真正的达到平等的地位。
所以,刘文娟到香江后,先去找了卓越,本来她是想在卓越的渠道上架,先卖一段时间,等到
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