小绿瓶的面世,肯定会引起雅诗兰黛和欧莱雅公司的警惕,随时都有可能进行打压。
没想到欧莱雅的动作这么迅速,决定这么果断。
“兰蔻和雅诗兰黛那边有动作吗?”王业问道。
“没有,还是原价销售。”
这就好办多了,看来这些大品牌还是自持身价,不愿意放下面子来和花之物语这个新品牌赤膊战斗啊。
欧莱雅公司这是把手下的“打手”派出来和自己竞争了,可是,他们难道不知道,这不是同一个重量级的对手吗。
或许,这次欧莱雅品牌的大型促销,能有很大效果,卖出去很多产品,但那又如何。
本身花之物语的定位就比欧莱雅要高,我们是“3”字开头的价格,你是“2”字开头的价格。虽然实际价格相差不大,但从用户的观感上,就差了一个档次了。
为什么花之物语的精华液,一定要用绿玻璃瓶,还故意喊出“小绿瓶”的口号。那就是为了提高自己的档次,强行和雅诗兰黛小棕瓶以及兰蔻小黑瓶“碰瓷”!
欧莱雅公司的人,还是没有真正看懂花之物语的定位策略啊。就让他们去促销好了,等过一段时间他们就明白了。
王业笑了笑:“那就做呗,这也是好事,能拉高网站的销售。至于花之物语小绿瓶,正常限量销售,不降价!不过可以送一点赠品,买一瓶精华,送一瓶爽肤水吧。”
对于花之物语小绿瓶的价格,王业准备坚持不降价的原则,大品牌有逼格,那我一样有。哪怕到了每年一度的“花季购物节”,也不降价,只是用送赠品来搞活动。
降价这种事情,有追求的品牌真的不能乱用,因为有了第一次就有第二次,然后就是无数次。到了最后,这个品牌就变烂了,不降价就没有用户买单了。
花之物语小绿瓶,本身这个308的价格,已经性价比超高了。就更要坚持价格不动摇,给用户营造出一种,买到就是赚到,每卖一瓶公司都要亏本的感觉!
这也是“饥饿营销”的精髓!
……
随着欧莱雅品牌如火如荼的大促销,花之物语小绿瓶第二次限量销售活动也再次上线,这次好一点,据说是产能在扩大了,一共有200万瓶可供购买!
同样是上午10点,这次小胡早已摩拳擦掌地准备好了。对了,这次为了避免出现意外,她上午特地请了病假!小胡就不信了,还有什么可以阻挡她抢小绿瓶!
时间到了10点整,小胡手速飞快,刚看到产品上线,鼠标早已点到“购买”上。至于购买数量嘛,这次限购规则上有说,上限是5瓶,小黄毫不犹豫地下单了5瓶。
下单,点支付,输入银行卡密码,这三个步骤下来,小胡一共用了不到10秒,就是这么快!
看着已经成交的订单信息,小胡得意地笑了
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