响雅诗兰黛公司的营收,反而会促进他们的出货量。
但文博远不得不考虑到降价带来的对品牌的影响,高端化妆品的架子都是很大的,不降价不促销!
他沉吟片刻,感觉这个问题很棘手。一方面是不想放弃这次活动带来的大量销售,另一方面又担心降价促销会对品牌美誉度带来伤害。
“我们雅诗兰黛公司的品牌,是没有降价促销的传统的,这一点,李总应该也知道……”文博远慢慢地说道。
“传统都是用来改变的,销量才是王道!”李信不软不硬地回了一句。
文博远有点接不下去了,确实是这样,所谓的传统,不都在慢慢改变吗。如果为了坚持所谓的传统,而让公司进入慢性死亡,那样的坚持,还有什么意义呢。
但是,他也不得不考虑公司的直营店铺,如果美购网大幅降价,实体店铺怎么办,那可是公司的亲儿子啊。
长叹一口气,文博远说道:“不知道李总有没有好的建议?”
来之前,李信已经有了腹案,他也知道,让这些欧美大牌低下“高贵的头颅”并不容易,不过任何事情都有变通的余地,他想好的方案,就是变通。
“这样好不好,雅诗兰黛公司的品牌,只降价到9折,维持到和实体专柜同样的价钱。但是……”
李信话锋一转,说出了后面的话:“但是我们网站用户购物贵公司品牌的商品,将收到赠品!而赠品的成本,由贵公司承担!当然,雅诗兰黛公司也可以选择不参加这次活动,我想欧莱雅公司应该会很乐意参加的。”
在活动促销这方面,欧莱雅公司确实灵活很多,他们公司自己也在不停地搞活动,这一点,文博远是很清楚的。
听完李信这番话,文博远陷入了沉思,他必须考虑一旦自己拒绝李信的提议,那将带来的不利后果。
如果这次美购网的大型活动,雅诗兰黛没有参加,而欧莱雅参加了。那后果将是毁灭性的,化妆品用户大多是很忠诚的,一旦她们使用习惯了某一品牌的化妆品,轻易不会进行改变。
到时,自己品牌大批用户,将被欧莱雅公司抢走!可能导致自己公司的品牌,在互联网上也将溃不成军。这种局面,自己是绝不能接受的,公司总部也是绝不可能接受的。
这么一来,李信提出的那个方案,反而是最好的解决办法了。
既不用在价格上做让步,维持了公司品牌的高端形象,而且给用户带去了实惠,等于是变相降价吧。
文博远下了决心,就用这个方案!现在美购网已经毫无疑问地成了化妆品电商龙头,自己公司绝对不能失去这个最大的销售渠道!
不过嘛,虽然这个方案可以接受,但赠品费用全部让自己公司承担,这就有点说不过去了吧,这个还要再协商。
于是,两人就
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