情上糊弄自己的。而且刘董也是内行人,看了下订单价格,确实合理,因为量大,同一款式的价格,比前一批交给老合作工厂的价格还要低。
至于背后利华厂怎么打动王业,在一众工厂中脱颖而出。是不是给王业了什么好处,例如贵重礼物或者美色诱惑什么的。刘董没兴趣知道,他也不在乎,这是避免不了的。只要价格合理,公司没有蒙受损失,管那么宽干什么。水至清则无鱼!这些也算是王业做事业部总经理的福利吧。
只是他没想到的是,王业把这种隐形福利利用到了极致。携大订单的威势,借着外贸行业的不景气,直接拿下了利华这家大型工厂的百分之二十股份,甚至会在两年内达到控股!
同样的条件下,有些人拿些回扣就心满意足了,而有些人会得到别人根本想象不到的东西。这就是王业最喜欢也最擅长的“借势”!凡成就大事者,无不是借势高手。
更难得的是,王业在自己取得利益最大化的同时,也尽量做到让所有参与者共赢。这就很考量他对尺度和人心的把控了。
就拿这次携订单入股利华来说。参与方有华美国际、花旗银行、利华工厂、王业自己。
首先华美国际正常下单,而且拿到了优惠的价格,而且合作方是有实力的外贸大厂,生产的服装有品质保证。
花旗银行提供了收购股份所需的亿现金。先说这个贷款的风险,基本没有,因为王业拿收购的那百分之二十股份做了抵押。得到王业承诺,能稳定拿到大订单的利华工厂,估值远超收购时的十二亿估值。花旗银行对它的再次估值,已经上调到二十亿。
也就是说王业拿到的这部分股份,实际价值已经达到四亿,用来做亿贷款的抵押,完全没问题。
并且,花旗在这次行动中,等于是放出了一笔无风险,稳定收益的大额贷款。还和王业这位潜力无限的优质客户,拉近了关系,为以后更高层次的合作打下了基础。
利华工厂呢,在王业入股前,大部分生产线停工,濒临亏损的境地,要是再接不到订单,估值会持续降低。
被王业入股后,老板石国强拿到亿的现金,工厂拿到了十几亿的大订单,而且后面还会有更大额的订单。工厂估值立刻跃升到二十亿。石国强手里剩下的百分之八十股份价值十六亿,比几天前的百分百股份价值还要高!
在这次多方参与的交易中,有人吃亏了吗?并没有!
所有人都皆大欢喜,所有人都觉得自己赚了便宜。
是的,所有人都赚,就王业一个人亏了,亏得身家过亿了……
刘董满意地点了点头:“利华公司我也知道,外贸大厂,据说给香奈儿阿玛尼都做过代工呢,实力是没问题了。”
他拿着合同走回办公桌,签上自己的名字,拿起公司大章盖了一下。
拿到刘董签字盖章的合同,王业的一系列筹划总算是有了完美的结局。
等到他创业时,已经控股着一家拥有自己的工业园,十几条先进生产线,上千名熟练工人的生产基地。有着这样雄厚的生产支撑,创业的基础就具备了。
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