培养一下,王业心里暗想。
下午快下班时,胡经理在部门QQ群上发了通知“各组主管请到3号会议室,我们开个会,现在。”
等人都到齐了,胡经理把会议室门关上,主持位坐下说“王业第一次参加我们主管会议,应该和大家都不熟悉,大家先互相介绍一下吧”
于是其它五位主管一一和王业点头示意,并告知自己的名字。介绍完毕,胡经理开始正式主持会议。主要是讲下面一个多月的工作安排,公司计划四月在西川举办一场招商会。近期所有的工作安排都要围绕着这来进行。
大致是这样安排的:西川是个大省,有十八个地级市,地级市下面又各有八九个县。六个招商组每个组分三个地区,公司会有相应地区的一部分客户资料发放,基本都是开服装鞋包之类店的商家。
这两周时间,各组要把分的客户电话全部沟通至少一遍,筛选出意向客户。两周后整个招商部要到西川出差,各组目的地就是各组分配到的地区,包括地级市H县城。上门拜访所有前期意向客户,并在当地进行扫街式陌生拜访,也就是当地所有有点实力的商户,都要拜访到。
最后胡经理看了一下几位主管说:“现在各组人员都补充齐了,那我们的工作就要出成果,我们这个品牌部也是刚成立几个月,前期都没有什么硬性的招商成绩要求。但从这个招商会开始,我们各个组都有任务指标了。完成了有奖励,完不成嘛,自然也会有惩罚。”
做业务的永远不可能没有业绩压力,几个主管都点头称是。接下来胡经理公布了这次西川招商会的各组任务指标。一视同仁,每组50个到会客户名额,保底四个签约客户。当然,如果你到会没有50个客户,最后签约达到或超过四个客户,那也是可以,毕竟招商会最终目的还是签约为主。
但是,如果哪个组既没有50到会客户,也没有达成4个签约,那不好意思,首先公司会重新考虑你这个主管是不是合格了。
在那八年的梦里,王业是经历了这次出差,最终结果他那组算是运气不错,在一个地区就搞定了4个客户,最终签了5个客户,到会人数40来个。这已经是6个组中成绩最好的了,最差的一个组好像一个签约都没有,回来后那组主管就被辞退了。
大家自然不会在这个时候就退缩,各个表示信心十足,一定会完成公司分配的任务。
最后胡经理和几个主管拿着大地图开始分区域,原则上是三个地区必须是挨在一起的,这样能节省时间,也节省差旅费。和梦里一样,王业资历最浅,没什么挑选的余地,分到的还是那几个地区。
胡经理有点担心的看了王业一眼,他知道这三个地区中也就一个经济发展不错,其它两个基本是附送的。王业笑着对他点点头,表示没问题。
王业这组分到的是黄州,汾江,林合三个地区,属于西川最南边的三个地区,黄州经济还可以,另外两个算是经济落后地区。
回忆了一下梦里出差的情况,王业现在就有把握这趟出差,他们组至少能签到10个以上的客户。更多的话,就要看临场发挥了。而且王业还有个秘密武器,如果计划顺利的话,也许这次招商会他能震撼全场,直接进入老总的视野。
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