“说到这可能你们会问,我们明明是做正规的影视投资,为什么还要进行‘包装’这种操作,感觉有些欺骗的性质,对吧?”
看着几名新人疑惑的眼神,黄曲阳解释道:“首先啊,我们和客户是在网络上认识的,而且相识的过程还是那样的巧妙,巧的让人不敢相信。
所以,如果我们前期对影视一点都不提,到了后面冒然提出我们有进行过影视投资,或者表达说带客户投资赚钱。
这样的话,只有不是个傻子,他仔细想想这前因后果也能回过味来,然后断定我们就是骗子:哦,和我聊了这么长时间,狐狸尾巴终于露出来了是吧?”
“所以,在包装项目这一块,我们主要分两个步骤,第一,在前期成为朋友、知己阶段就进行铺垫,第二,在后期让客户自己明白你到底是做什么的。”
黄曲阳低头看了看他自己的笔记本,抬起头道:“在这里我要重点提醒一下,我们的这个整个的拉投资的过程,永远,记着,永远不要客户说‘我这项目挺好的,要不也给你拿点份额’这样的话,永远不要说。
要让客户自己,对我们的项目产生兴趣,从而主动要求我们带他参与进去,而且我们还要表现的矜持一点,不能说他一说我们就立刻答应,搞的我们就跟在这等着他一样。
毕竟影视公司又不是‘梁婧’家的,不能说的这么肯定。只有这样让客户主动,他赚了或者赔了才不关我们的事,不然万一他以后赔钱了,把责任赖到我们头上,出现客诉情况,我们公司这边很难办的。”
听到这里,肖然大致想明白了,‘简旻影视’在客户出现亏损后的处理方法:第一,就是借‘梁婧’身份与客户说,当初是你硬拉着我带你投资了,现在不止你亏了,我也亏了,我都跟你说了投资有风险,你不听你怪谁?
当然,第一种情况对付的可能是那种比较好搞的客户,如此一来他们也无话可说,或许有些‘善解人意’的客户,最后发现亏损了可能提都不提,毕竟投资嘛,有赚有赔,赔了只能是自己运气不好。
第二种就是那种比较难搞的客户,一看自己亏损了,翻脸就把责任扣到‘梁婧’头上,扬言‘赔钱’或者‘告你们去’,这个时候影视公司可能就会和客户协商,最后弄个稍稍赔点钱的解决方案。
总之,客户想把投资的钱要回去是不可能了,能捞回一点本钱是一点。
再不行,影视公司把签订的合同拿出来,就放狠话大不了你去告去,反正合同上写的明明白白的,不告你还可以得到点补偿,告了你一分钱都拿不到。
这也许就是为什么‘简旻影视’做了这么长时间,只有一个唐明站出来报案的缘故吧。
不过,那些蒙受损失的客户,事后是如何处理的,是
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