“我们在搜索到一个优质微聊号的时候,首先,要看他的头像。”
黄曲阳边写边道:“有钱人,或者有格调的人,他们头像往往比较有意境,比如说风景、旅游照,这样的喜欢旅游、寄情山水的人,最起码也得是个经济比较宽裕的人,对吧?
再比如,办公室照片,我们一看有着独立办公室,里面书架文件柜什么的,这样的人很可能是个企业领导对吧?
还有就是文物、字画、盆景这一类的,所以从一个人选用的头像,基本就能判断出这个人的修养如何。生活物质水平不高的人,一般,我说的是一般,对于自身修养这方面往往不够重视。”
“当然你们也可能会怀疑,现在年轻人群体的素质也是很高的,但他们的资金状况却很紧凑,万一加到这样的人怎么办?这个问题我接下来会讲,现在我们说的是最开始加人时的初步筛选。”
黄曲阳解释了一下,继续讲解道:“头像我们看过了,接下来就是昵称和个性签名,思路是与头像一样的,就是格调。
比如说‘天高云淡’这样的昵称,从这四个字中我们能做什么判断呢?
第一,用这样带些暮气昵称的人,他的年纪可能不再年轻;第二,此人对生活及社会应该有一定的理解与阅历;第三,就是上面说到的,看起来貌似挺有钱。至于个性签名,以此类推。”
肖然静静地听着,不时还提笔记录,没想到就‘加人’这个小技巧里,这些业务员们还能分析出这样一串‘有钱人’的心理,也算是相当认真地钻研了。
“好,头像、昵称、个性签名,从这三样中我们有了初步判断,感觉像是有钱人的样子,这个时候我们就可以加人了。”
黄曲阳道:“大家也都用微聊,也都知道,我们添加好友的时候,是要发送验证申请,等待对方通过的。但是人都是有戒心的,尤其是在网络上,有个不认识的人突然加你为好友,你们怎么做?我们基本都是会拒绝掉的对吧。
所以在验证申请的信息框里,我们也是要有一定的操作的。我们的核心目的是拉投资,但我们总不能上来就跟他说‘我是做电影的,加个好友带你赚钱’,鬼才相信对吧?”
说到这里,黄曲阳做了个滑稽的表情,惹的其他人一阵轻笑,纷纷附和着点头,显然已经进入了业务员的角色。
“那么我们到底该如何,让我们的目标客户通过我们的好友请求呢?打个比方,大家身边总有姓张的,或者叫什么玲玲啊,月月的朋友吧?而且概率还很高。”
黄曲阳滔滔不绝道:“我们身边有这样的朋友,那我们的客户身边肯定也有,毕竟他们也是人。所以,这个时候我们的验证信息就可以这样发‘我是月月的朋友’,或者‘张叔让我加你的’。
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