得多。”
“他们已经迅速在占领市场了,是吗?”
“嗯。”
“好,你把我这一份东西交给生产部门,按照我的设计给我做一批出来试水。”
“这是……”看着文件上面漂漂亮亮的图案,“潘总,这是什么呀?”
“这是冰淇淋啊。”潘美丽笑了,“这大概的配方我都已经给他们写出来了,具体的比例让他们自己再做调整就好。总之,冰淇淋是个与众不同的东西。”
“潘总,这个管用吗?”
“相信我,任何东西,要想出众就要与众不同,冷饮也是一样的。没钱的人只吃一个冰棍去暑,有钱人就不一样了,出了去暑之外他们还追求口味上的新颖。”
“我好像明白了。”
“去吧,等生产差不多了,我们把我们的冷饮雪糕分成低中高三个档次,分别来对准不同的消费阶层。这样,只要保证很多东西我们都走在前面,强盛就会一直追不上我们。”
“好,我这就去办。”
一个礼拜后,再次送上来的报表就已经有了很大的变化。
“潘总,我们的冰淇淋真的很受欢迎呢。”
“当然,你要对准消费阶层,知道他们想要的是什么。”
“嗯嗯,跟潘总真是学到了。”
“还有啊,现在强盛那边现在有没有什么新的动作?”
“还真有呢,潘总,就这两天的调查报告来看吧,强盛那边的冷饮又在降价中了,看起来跟我们打起了价格战一样。我正想问问潘总呢,您看您的意思是怎么样,我们也要降价吗?”
“照你这个意思,他们降价我们也跟着降价,他们涨价我们也要跟着涨价咯?那我们岂不是很被动,岂不是被他们牵着鼻子走了?”
“是啊,可是他们一再降价,必然会抢走我们的客户的啊,那些客户都是要赚钱的,谁会跟钱过不去呢。”
“嗯,这样啊。”潘美丽看着刘丹,“这样,你去跟那些客户谈,如果他们愿意优先于我们合作,那么我们将给予他们在冰柜上购买上的优惠。要知道,冷饮的原材料并不值钱,可是电器就不一样了,当合作到一定程度的时候,我们愿意给免费提供冰柜。”
“啊?”
“你回去找个会计好好算一算,到底怎么样个程度能让我们不吃亏,又让表面上来看对方占尽了便宜。懂了没有?”
刘丹呆愣了一会儿:“我懂了,去吧,过几天再把结果告诉我。”
“好好。”
刘丹听话地去了。
潘美丽靠在椅子背上,轻轻一笑。
价格战虽然是最简单的方法,但并不一定任何时候都是最好的选择。
又过了一个礼拜,可到了一年中最酷暑的时候。
办公室的上方电风扇呼呼呼得吹,下面,潘美丽举着一根冰激凌一边吃着一边看着表格。
刘丹抑制不住的喜上眉梢,“潘总,这回又让你给说着了,那些客户可都让咱们给说服了,都愿意优先和我们合作。”
“很好。”潘美丽满意地点点头,“完成得不错,去吧,下个月的工资一定会多出一笔奖金来的。”
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