曾经统计过,十个差不多有一两个愿意配合。
我改成直接问对方可以抽出几分钟,暗示对方可以自己选择聊天时长,而且时长只需要几分钟的话,十个里面差不多有三四个愿意继续聊下去。毫无疑问,同意的难度越小,客户越容易同意……”
楚叶把自己写下来的关键词逐个解释了一番,最后笑道:“知道最后为什么还是失败吗?”
“因为产品……”王秋雅有些无奈。
楚叶点头:“公司产品高不成低不就,跟不上时代脚步是最大原因。现而今的电话推销,产品大多集中在保险、理财、房产、教育培训等行业。这些行业,要么三月不开张,开张吃三月。要么找准相关的客户群,只要产品还算过得去,需求本身不低。
电话推销,一台电饭煲加点小赠品卖一千八百八十八,买的人也不是没有。但绝大部分情况下,都是客户死要面子,明知道被套路了,却因为先前聊了许久的缘故,不买觉得说不过去,觉得对不起推销员,最终选择了同意发货。还有少部分人,是知道这电饭煲确实值一千八百八十八,愿意货到付款看看是不是真货。”
王秋雅目瞪口呆。
“事实上,公司卖的这款电饭煲,在商场的售价是一千九百九十九。所以,你如果真想挑战高难度的话,倒是可以试一试。最起码,卖出去之后不会被人画圈圈诅咒。”
楚叶耸了耸肩,真说起来,遂原贸易公司其实是电话推销公司的一股清流,只不过没人相信而已。
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