这个开价却把阿玛尔给吓坏了,这个贝都因人似乎觉得受了林义龙的羞辱,快步离开了展览厅。
“这是真的假的?”艾德拿起了那封信,询问着林义龙,他并不知道面前的这个林场主是这样的阔佬,他从未听说过某个项目每年能从国库收到超过250万的拨款,从林义龙手中要来了这封信。
“我只能说,这是真的报告,只不过上面的格式会引起一些重大误解。”林义龙着重指出了几个无法被当成官方信笺的标记证据,“而且我不愿意去做这样的特殊供应的生意。”
“怎么说?这是大钱,为什么不愿意。”明明林义龙卖得是白松露,却不愿意服务出大钱的客人,这种思维回路也让艾德无法理解。
“你知道类似雀巢或者吉百利这样的大厂,作为英国皇室的供应商,会得到一个‘皇家供应商’的标识吧?”林义龙问道。
“是的。我也想弄一个,只不过报国无门。”艾德说道。
“按照对消费者非歧视原则,假如我卖给你这件东西以后,我还有剩余的同类商品,我不应该不卖给其他人。”林义龙解释道,“量少或者定制的东西比较例外,类似于我说的那两个大厂,理论上还是那么做的,不会拿外面买的thornton手工巧克力当成普通的市面巧克力卖给王室,却把机械加工的巧克力留给消费者。就算他们真的这么做了,也不会特地开出一个生产线,专门负责王室商品。”
“倒是,至少在理论上是这样。”艾德肯定着林义龙的说法。
“东方的并不是这样,如果某个像你我这样的“小商家”进入了特殊供应体系,就算是一般的消费品,这些商品也因为打着“特殊供应”的标识随后就会变成了表示身份尊贵的产品;消费品会让整个统治阶层买断掉,因为你是商家,当然也更愿意把价格订的高一些,卖给有钱人,你会觉得有利可图。
“不过,这些东方有权有势的人又偏偏不止你一个供应商,为了获得更高利润你也就没精力进行实际的市场渠道开拓,反倒这个时候这些被特殊供应的人对你来说变成了买方市场。如果你遭遇了一些被你主顾们安排的人为不幸,你就会当掉你的产业,拿钱去喂饱这些吃着你血汗的蛆虫。在东方,要是市场没成熟起来的时候,挣这种钱好像很爽,但享这个福,挺困难的。
“就算是我卖白松露,也并不是因为有这个“特殊供应”能彰显身份的原因,这些东西本来就很稀少,是商品的固有属性,而不是因为你的客人吃这些东西,无形中附加提升了你的商品的价格属性;和我说的那种东方‘特别供应’的概念不太一样,但正因为供货商很多,才不会导致垄断之类的事情,我反倒可以持续不断地依靠着这头“现金奶牛”过活,对我来说,现在去开拓这样的市场成本实在是很大。”林义龙谈起了他的认知,“而且外加一个条件,阿拉伯王室的供应商,也并不会给我和我的客户带来什么名声上的好处,我才不愿意呢。“
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