看了好一会的地图,洪仁昌脸色就慢慢的郑重起来:“季市长,现在,我代表家族,正式和你商谈,首先我要声明,虽然我们是同学,但我是做生意的,利润永远是放在第一位的,有利可图是家族投资的基本原则,当然,家族投资,目的是双赢,对新屏市和家族双方有利的事情,才有商谈的基础,所以,接下来的意向性谈判,我会提出很多的条件,希望我们能够初步达成共识,还有一句话,生意不成仁义在,无论成功不成功,我都佩服你。”
季子强也严肃起来了:“洪仁昌,你有野心,我很欢迎这样的商谈,愿意提出条件,才表明有商谈的诚意,我也声明,无论商谈的结果如何,我们都是最好的朋友。”
他们彼此对视了一会,一起点点头,商谈正式开始,秘书小赵负责记录,季子强是憋足了劲,一定要取得突破,这次的商谈,虽然是和洪仁昌进行的,季子强实际的目的,是对准洪仁昌背后的家族,洪仁昌也明白这些,早早就搬出了家族。
洪仁昌提出了很多问题,其中最为关键的,就是土地无偿使用问题,这个问题季子强虽然上次遇到过,那就是影视城的土地,但这两者还是有区别的,第一,影视城的土地是荒地,价值不高,在一个新屏市在其中也是占了很大的收益份额的,但洪仁昌提出的条件就不同了,他要无偿使用土地,免税3年,还要良好的投资经营环境,保证用电、供水等。
这个条件过于苛刻了,季子强感到很难接受的,不过季子强也明白,这才是个开始,双方都在讨价还价阶段,也许这不过是洪仁昌释放的一股烟雾弹。
“洪仁昌,你狠,我们像是做买卖的,我叫价是1块钱,你还价是一分钱不出,还要我帮着送到家里去,你说,我能够答应吗,到时候,我送给你的,恐怕还有脑袋上这顶帽子吧,既然你这么说了,我的条件也简单,土地如果要无偿使用,不是不可以,那么,就算是你租用的,租费问题和使用年限问题,可以具体商谈,免税3年的问题,那是针对外资企业的,我没有能力、也不敢拍板,这是政策问题,良好的投资经营环境,这是我们市委、市政府的责任,我可以表态,还有,我有两个要求,基础设施建设,在同等价格、同等质量的基础上,先满足新屏市本地的建筑企业,这不是什么高难度的工程,在企业用人方面,优先考虑使用新屏市本地人。”
洪仁昌很狡猾的笑笑,却并不回答季子强的要求,只是说:“季市长,你很爽快,我是生意人,讲究度和效益,既然我们双方有意向,那么,现在我们先实地看看,你工作忙,不要陪着我,我也不愿意你陪着,你安排其他人,给我带路就可以了。”
“好,吃完饭让赵局长陪着你现场去看,你还有什么要求。”
洪仁昌摇摇头说:“先看了再说吧。”
吃饭的时候,季子强,洪仁昌和赵局长都放开了量喝酒,季子强还注意到,老同学容采菊看向洪仁昌的眼神不对,季子强心中暗想:难道两人之间有什么问题。
吃饭之后,赵局长就准备陪洪仁昌夫妻去看地段,离开饭店的时候,容采菊趁人不注意,走到季子强身边,轻轻说出了一句话:“子强,我们三人都是老同学了,今后如果在你这建批市场,你可要多管着点洪仁昌。”
季子强一愣,还没有体味出来话语的意思,容采菊已经走开了。
洪仁昌在新屏市来来回回的看了足足有三天的时间,才告别了季子强,回南方省去了,从考察的情况看,洪仁昌还是比较满意的,新屏市虽然偏僻一点,但也成因为这个偏僻,所以造就了附近几个地级市的经济滞后,在新屏市建批市场,覆盖的,不仅仅是新屏市,还有附近几个市的一部分市场,有了这些资源,完全可以让一个建材批发市场红红火火。
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