在最初的慌乱之后,老江迅速稳住阵脚,召开研发、销售、生产各部门头脑商谈,很快制定出针对性的策略:
一、江燕VCD全面降价,由原先的5500调整为3200,降价幅度超过40%;
二、销售部门着手安排,对销售商进行补贴,差价折合成提货款,这样江燕既不需要出现金,又可以加大出货填充市场。
三、研发部门加快对新款cvd的测试,并聘请专业工业美术设计,对cvd的外观进行重新设计,并着手进行量产化准备。
四、宣传部分尽快制定宣传方案,江燕决定借贷2000万元,用于cvd发布的全国宣传。
就在江燕准备大干一场时,来自IBM的一记闷棍,差点将老江打晕。
元月十七日,IBM中国区发出公司函,提出因产能原因,从下个月开始,将原本合约中每个月提供至少三万片解码芯片,改每个月五千片,IBM表示对此非常抱歉,愿意对违约责任进行赔偿。
老江长叹一声,真是福无双至,祸不单行!
王岸然接到消息时,是在火车上,老江打的电话。
“岸然,现在该怎么办?”
王岸然感觉有点意外,他在IBM公司呆过,熟知IBM的历史,在1992年,IBM公司的微机、小型机首次出现亏损。
按道理讲,这个时候应该不会放过这个大单子,毕竟每个月三万片,涉及的金额有上千万,这一年下来,也可以给IBM带来不少的利润,其中一定有什么变故。
不过这样的事,IBM没少做过,当初科院研究数据处理中心,拟采用的IBMpower芯片,结果协议都签订好了,IBM突然决定不供货,原因和这次离奇的一致,就是产能不足。
以至于科院不得不启用替代方案,采用intel安腾处理器。
这种卡脖子的事,在商业上太常见了,所以大公司都有专门的人研究供应链的安全。
现在江燕被卡脖子了,作为江燕的大股东之一,王安然只有一个字,不服就干。
“江总,我有几点看法,首先,派人到IBM中华区总部,落实违约金事宜,争取两千万尽快到账。
第二,找人在媒体上披露,就说IBM故意进行商业垄断,和小鬼子一起,恶意商业竞争,反正怎么狠怎么来,搞臭他!
第三,尽快组织cvd生产,控制成本,铺货,将VCD价格砸穿,谁也别想在vcd上赚钱,让大家一听到VCD,就知道低端货,上不了台面。”
老江一听肃穆,狠。
“岸然,这就是田忌赛马吧,拿我们的低端货拉下他们的高端货,而我们的高端货就可以独占市场。只是,这么抹黑IBM,真的好吗?会不会惹麻烦!”
王岸然心道,你老江在商业上也是嫩了些,IBM这次反水
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